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NEW QUESTION 30
Which of the following documents can be used at the selection stage of a tender process to ensure that short listed bidders meet the requirements of the buying organisation? Select TWO.

• A. Request for Information
• B. Request for Quotation
• C. Pre-Qualification Questionnaire
• D. Invitation to Tender

Answer: A,C

Explanation:
Request for Information and Pre-Qualification Questionnaire can be used for short-listing suppliers. Request for Quotation is used when the only variable is price and you would like suppliers to submit a price for you. Invitation to Tender would be the next stage after RFI / PPQ- this is sent out to those suppliers who have passed selection, and details the second stage of the competition. See p.75 for more details.

NEW QUESTION 31
The Pareto Principle is sometimes also known as what?

• A. Cost Engineering
• B. ABC Analysis
• C. Five Forces
• D. JIT

Answer: B

Explanation:
Pareto is the 80:20 rule- this can be adapted to talk about supplier relationships, where instead of having 2 categories there are now 3 (A B and C). CIPS use the terms Pareto and ABC interchangeably. See p.16 for further information

NEW QUESTION 32
Rachel and Jacky work in the procurement department of Foddy Foods Ltd. They have been told by their CEO to build better relationships with strategic suppliers as this will create value for money for the company. In what ways can value for money be achieved by building strong relationships with suppliers? Select TWO.

• A. Reducing costs
• B. Innovation developed as part of collaborative projects
• C. Better payment terms
• D. Reduction of waste

Answer: B,D

Explanation:
Supplier relationships can result in value for money in the reduction of waste and in innovation developed as part of collaborative projects. Remember that in CIPS waste doesn't necessarily mean physical waste (as in stuff you don't want any more). There are 7 types of waste including waiting, inventory, transportation etc. So when you develop a relationship with a supplier, this can reduce waste (e.g. you may be able to get deliveries quicker by integrating your ordering system with the supplier's, or you might reduce transportation by agreeing a Consignment stock). Having a good relationship with a supplier isn't necessarily going to get you a reduction in cost or better payment terms. See p.70 for more details on this- there's a short list of ways in which good supplier relationships can bring value for money to a business.

NEW QUESTION 33
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